最近在跟一些朋友溝通企業(yè)定位及推廣投放問題上，發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)有中小企業(yè)面臨的重要問題，這里寫出來跟大家分享一下小編的看法。針對中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷投入的權(quán)重比分析，來探討一下企業(yè)如何避免網(wǎng)絡(luò)營銷失敗，盡量的少走彎路。

一、定位決策：該不該做網(wǎng)絡(luò)營銷，該如何走下去。

面臨企業(yè)的第一個問題便是定位問題了，我們這里提到的定位不是該怎么做網(wǎng)絡(luò)營銷，而是要不要做網(wǎng)絡(luò)營銷，小編接觸過很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們在網(wǎng)絡(luò)營銷起步階段，由于經(jīng)驗不足，缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，導(dǎo)致試水期間投入成本卻不見回報，促使很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷心生疑慮，甚至放棄網(wǎng)絡(luò)營銷的拓展。其實網(wǎng)絡(luò)營銷未來的路是公認(rèn)的，未來是網(wǎng)絡(luò)（這里包含互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)）的時代，隨著90、00后新生一代的崛起，越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)的方式來查詢和獲取資源，目前熱門的網(wǎng)上購物、買菜、零食，生鮮，甚至上門按摩服務(wù)等等做的都是風(fēng)生水起。

二、原因分析：如何投放才能避免企業(yè)少走彎路

一般企業(yè)主在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷推廣時，大多都是試水心態(tài)，就拿搜索引擎營銷來說吧，搜索引擎的成功推廣的第一要素就是擁有一個優(yōu)秀的網(wǎng)站，能夠正面的宣傳企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站，但可憐的是企業(yè)主往往不愿意在網(wǎng)站的建設(shè)上花費，寧愿花小成本做一個很差的網(wǎng)站，在進(jìn)行搜索引擎推廣時難以體現(xiàn)效果，致使在推廣中造成大量的金錢和時間的浪費，更加讓企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)營銷失去信心。

推廣費用是網(wǎng)絡(luò)營銷中最大的成本，當(dāng)然還有時間。一般企業(yè)主會想沒有必要在網(wǎng)站上花太多錢，不如把錢投放到搜索廣告中去，多點錢投入可以多點回報，其實這個觀念是非常錯誤的，試想我們在央視播放一個廣告，那個成本會是多高，但是如果廣告本身（視頻廣告體）做的很差的話，投的時間越長對企業(yè)來講浪費就越多，浪費了金錢，浪費了時間，得不償失。追根究底，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的最大原因就在于沒有在根本上正確的投入，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷就需要優(yōu)秀的營銷網(wǎng)站，這好比是企業(yè)的網(wǎng)上形象，形象好，適當(dāng)?shù)耐茝V就可以突顯效果，形象差，再多的推廣也是徒勞。

三、正確規(guī)劃：定位、分析、自營銷、推廣、反饋

接下來分享點干貨，聊聊如何成功的實施網(wǎng)絡(luò)營銷（搜索推廣篇），成功的在網(wǎng)絡(luò)上推廣企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，我們可以通過5個關(guān)鍵點來檢視。

1、定位：這個是根，定位不準(zhǔn)，后期的整體都會偏離，做的越多錯的越多，投入越多虧的越多。定位需要進(jìn)行階段性定位，而非一步到位，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行定位，隨著發(fā)展進(jìn)行時時修改，才能不斷進(jìn)步。

2、分析：沒有好的市場調(diào)研，不對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行分析，就無法獲得網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有明確的知道自我、了解客戶才能更好的規(guī)劃未來的路，這里需要注意的是要懂得取舍方為大道。所有的東西都想要，最后是什么都沒有得到，什么都想說，最終的結(jié)果是什么都沒說。

3、自營銷：這里的自營銷，就是依據(jù)上述所說的先要了解自我，做好自我，往往我們在點評別人的時候，卻始終無法看清自我。成功的了解自己，并能把自我的優(yōu)缺點挖掘出來，并正確、大膽的說出來，您，真的準(zhǔn)備了嗎？關(guān)注點：真實方能注入情感，說清楚道明白，才能獲得信任。成功的自營銷：建設(shè)一個優(yōu)秀的營銷網(wǎng)站重點關(guān)注3個點，1）是否容易理解（告訴我您是干什么的）；2）是否值得信任（您干的怎么樣，我可以相信您嗎）；3）是否具備強力說服力（給我一個選擇您的理由？）。

4、推廣：有了好的營銷平臺，接下來就是推廣了，根據(jù)目標(biāo)群體定位，合理選擇投放渠道，制定正確的投放策略，在推廣的路上最為重要的，能夠最終保持效果的唯有一點，那就是時時刻刻避免浪費。比如百度關(guān)鍵詞推廣，不要貪多，選擇合適的關(guān)鍵詞組，配合統(tǒng)計報告，搜索詞報告等盡量避免每一次的浪費，對推廣的關(guān)鍵詞進(jìn)行精細(xì)化的分析，慢慢效果就會越來越好。

5、反饋：沒有反饋就無法成長，人最大的弱點就是不能自省，不斷的反饋和改進(jìn)，這樣才能慢慢的成長起來。

成功推廣的殺手锏策略：就是找一支擁有成功推廣經(jīng)驗的團(tuán)隊來幫您運作，可以快速建立網(wǎng)絡(luò)營銷的成功，也避免因為失敗而放棄網(wǎng)絡(luò)營銷，從此失去企業(yè)發(fā)展的大好機會。